【书名： 开局冲喜小娇娘，首辅宠妻种田忙 第10章 名师出高徒 作者：常言欢】
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李香也不恼，拿出两个摆在柜台上，笑弯了眼睛推销，“掌柜的，您先看看东西怎么样？”
老话说“伸手不打笑脸人。
周掌柜看小丫头清秀可人，和自家孩子般大就出来给家里找出路也是不容易。
勉强道：“行，那我看看吧。”
他拿起做工略显粗糙的笔筒，内心依旧不看好这笔生意。
直到他看清上面的诗句。
“咦？”他沉吟起来，摸着下巴，脸上露出难以抉择的神色。
李香了然入胸，自信地等待着。
一盏茶的功夫，周礼，也就是这家书铺的掌柜。
“这位小友？”
“我叫李香，桃李成蹊的李，书香门第的香。”
李香是故意这么自我介绍，营造出她可能出自书香门第，可怜家道中落，不得不出来谋生的氛围。
周掌柜果然换了态度，为难地说：“李姑娘，在下城南书斋的掌柜周礼，
刚刚让您见笑了，说回这笔筒生意，实在是让小人为难。”
“周先生，但说无妨。”
“是实话，单说笔筒确实是一文不值。”
他说完瞧了一眼李香的神色，见她没有异样便知对方心里有数，又继续，“只是胜在这笔筒上的字和诗。”
李香点头，她就是拿这个当卖点。
“恕在下眼拙，诗书门外人，知晓是好诗好字，具体价值几何，还得再议。”
李香以为他不愿做这笔生意，开始收拾东西。
“不碍事，我在寻别家问问看！”
文创这种商品在懂行的人手中才能卖出价值，他都说不懂了，她也不好勉强。
清河镇还有别的书铺，她是嫌麻烦，才先找书肆代销，若都行不通，她可以自产自销，只说新鲜感，就足够她卖一段时日。
“哎，姑娘，别着急走，我话还没说完呢！”
周礼瞧她收拾东西要走，着急拦住，“我是说我不懂，但我们东家懂啊，他就在后院，你且等我去请。”
他抬袖子抹了一把虚汗。
万一是财神爷被他赶走了，可是罪过！
“姑娘请移步去厢房喝杯茶水，我这就去请东家。”
离开前，他特意还借了两个李香的笔筒。
他喊来小二招呼，急匆匆就去了后院。
李香顺从地跟着小二进了干净整洁的西厢房。
小二进进出出奉上了茶水和糕点。
李香抿了口茶水，略扫了一眼厢房布置，明镜内敛，尽显中式美学，能看出背后的主家品味不错。
待她赚到足够的钱，将赵家的房子推倒重建，或者自己买地新建房屋，到时也装修成这个样子。
周礼没让她等太久，不一会儿出现在厢房门口。
他没着急进来，而是弯腰躬身让开了路，“东家，李姑娘就在里面。”
接着，李香就见一身白衣锦袍的俊雅少年迈步出现。
这东家比她想象中要年轻太多，约摸十七八左右，生的极好，眉眼俊秀，芝兰玉树，有真正书香世家的从容气质。
赫连青进门就锁定了李香。
李香打量他的同时，他心中也在做判断。
着装打扮只能用干净来形容，不过容貌和浑身的气度不错，依稀看得出是个美人胚子，最打眼的还是她那双流光溢彩的双眸。
清澈沉稳，灿若星辰，不像是她这年纪该有的。
他落座在李香的对面，开门见山，“在下城南书斋赫连青，李姑娘，你是板桥先生吗？”
竹筒上的书法锋芒毕露却略显生涩，跟诗句所展示出的沧桑傲骨大为不同，故他有此疑问。
听到他这么问，李香便明了，来的是懂行人。
心下也明白这生意算是成了一半。
她摇头又点头，道：“板桥先生是我师父，不过他老人家早已仙去，笔筒上的诗是我誊写的。”
她跟板桥先生不是一个时代的人，怎可能是师徒？
是三郎说，板桥先生的文采，一旦面世定会引来无数好奇，只是一句偶然得知，并不会让人满意，只会生出更多的好奇和探索。
也就意味着麻烦。
还不如说是隐世的高人，一身本领无人传承，巧遇她根骨俱佳，收了徒弟，传了衣钵。
按照三郎这个说辞，不仅能堵住人们对板桥先生的好奇，也能为她的奇怪之处找到巧妙说辞。
她就只能对不住板桥先生了！
作为补偿，她一定会让更多人知晓板桥先生的才华魅力。
赫连青一听果然不再追问，只道：“可惜，在下想着能结交板桥先生。”
李香微笑着没有接话。
不过赫连青只黯然一瞬，他道：“姑娘，我同你做这笔生意，板桥先生如此才情，不应埋没于荒野。”
果然，前人的魅力势不可挡！
“那就拜托赫连公子了。”
李香心里高兴极了，面上不曾显露半分。
她这般不以物喜的稳重又让赫连青高看了三分，暗道果然名师出高徒。
他主动问：“不知姑娘打算如何做这笔生意？”
李香喝了口茶水，润了润嗓子。
“有两种合作方式，
一是笔筒我以一百文一个卖给城南书斋，书斋卖多少钱我不管，若旁人在我这打听购买，我不会低于这个价格。
二是只与城南书斋合作，盈利部分五五分！”
简单的说，是授权和买断的区别。
李香属意是直接同城南书斋签订五五分的合作，这样更方便她打造板桥先生这个“IP”。
她在现代社会长大，深谙盛行的“IP”文化，其中盈利点太多。
好在赫连青没有让她失望。
但无商不奸，不会因他是开书铺的就变了。
赫连青开口就是，“五五不行，二八，城南书斋在大周国各处都有分店，需要出更多的人力物力。”
显然他摸到了“IP文化“精髓，想要卖的好，得先把场子铺开，越大越广越好。
李香也有自己的算计，“二八行，但后续就需要你们提供原材料。”
“需要什么原材料？”
“比如质量好点的笔筒，扇子都可以……”
这就提到经典的“IP联名”了，这儿没有奶茶这种老少咸宜的商品，要是卖联名的话，就只能从文化产业入手。
碍于大周国只有有钱人才读的起书，只竹制笔筒，就显得太暴殄天物，卖不上价格。
她买不起好的扇面，但赫连青买的起！
赫连青在做生意上显然有天赋，她说到这个份上，他差不多就明白IP文化的盈利方式了，漂亮的眼睛闪着奇异的光，看李香像看香饽饽。
不过他大概率不知香饽饽是什么？
“成交!”
赫连青喊来周掌柜，让他准备笔墨纸砚，当下就要同李香签定契约。
他拿了两不同诗句的笔筒把玩着，笑道：“一百文太便宜，改一两银子吧！”