【书名： 重生之从图书业务员开始 第0118章 新增对手 作者：虾之大义】
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哪怕自己是重生人士，也不会有人过来纳头便拜，想要有人才可用，要么自己培养，要么高薪挖角。
而且想要留住这些人也要钱给的足够，工作还要让他们爽起来，更能体现实现他们的价值。
当然想要又爽又挣钱，又不想在床上来实现的话，就要通过工作创造足够的价值，徐军才会给他们相匹配的收入和位置。
吴晓雪是自己打算好好一步一步培养的，而韩民则是高薪挖过来的，掌管着最有前途的音乐公司、百万年薪加分成、差不多200万的奔驰开着、用公司的资源帮他出了他最想完成的唱片。
四兄弟公司的三个战友也是知根知底的，徐军也没有亏待他们，退伍不到三年拿着百万的分红，有车有房，在公司里独当一面。
这些人如果有人想挖走他们，那基本上是不太可能的事情，而且公司有严格的监管制度，内部财务、人事是徐军说了算，而且聘请了几大财务机构定期、不定期的进行审查，虽然成本高一些，但出大事的几率就变小了很多。
红旗印刷厂反倒是最不用担心的，工厂里绝大多数人都是村里的族人，经过两次工厂危机，他们是最不想印刷厂出事的。
厂里还有安全人员帮自己看着，短时间之内出事的可能性不大，而且就是不倒闭，这种好事儿也做不了几年了。再过两三年不说国外的出版社和作者会找自己麻烦，就是图书进出口相关公司也不会允许自己再做下去。
在办公室刚见过吴晓雪，太极书店的销售副总韩超男就给徐军带来了一个不太好的消息：多个业务员在拜访图书馆客户的时候，见到了兰色畅想的销售人员。
经过这些销售人员的套话，确认了最大出版社成立一个下属企业:专门做图书馆生意的兰色畅想，公司的负责人是一个姓高的女士，现在每个省份都有1-2名销售人员。
在高校教材这块，他们确实是个巨无霸，但徐军很清楚的记得他们图书馆业务做了几年之后，他们就玩不转了，不过他们做图书馆生意是在2004年以后的事情，这尼马足足是提前了8年时间。
“老板，兰色畅想背景很深，他们和高校教务处有很好的合作关系，而且他们能直接和学校的校长或副校长对上话，很多图书馆迫于领导的交代，多少都会和他们合作的。这对咱们冲击可能会有点大。”韩超男道。
“这个高总我认识，听说她做客户都是带着当地最大的领导一起拜访客户的。这人咱们惹不起。不过你们也不用担心，还记得我在每个省安排的当地客服人员吧。
我已经让售后经理培训了每个省的客户服务主管，我打算在图书馆提供场地、提供馆藏章和防盗磁条的情况下，让售后帮他们做到图书上架。”徐军道。
“可是这样会增加很多成本？”
“能有多少成本？就是几个学校学生兼职的工资而已，有咱们的人常驻学校，还能协助销售一起成单，这样的服务事业单位很难跟进的，哪怕就是他们跟进，我还有针对他们的其它办法。”徐军道。
“这倒是一个好办法，毕竟凭上级压下来的订单，图书馆馆长也是很反感的。”韩超男道。
“你这样想就对了，现在图书馆馆长也聪明了，他们不可能把所有的订单都给一家公司，往往都是给三四个供货商，要是有躲不去的人情，也好照顾一下。
有咱们的售后人员协助，争取把利润最高的综合类图书订单拿回来，把理工和医学的图书订单给对方。”徐军道。
“那我把售后总监叫过来开一个会。不过这样的话，华新书店直供中心今年的任务肯定就完不成了。”韩超男道。
“这个没有办法，他们总要适应竞争的，现在加上新崛起的兰色畅想，已经有六家全国性的馆配公司了，而且有小道消息传图书进出口类的公司也有意思涉足馆配行业。”徐军道。
“要是这样，咱们也不好做了，另外三家公司的销售做起业务来可是不择手段的。这要是再有巨头涉足，这竞争就太激烈了。”韩超男道。
“不用太担心，我给公司的以后定位是拼服务，这是其他公司无法和咱们相比的。你给销售人员开个小会，安定一下军心。”徐军道。
韩超男其实并不知道，另外三家全国性图书馆配公司背后的老板也是徐军。而且每个公司的销售策略定位都不一样。四家公司联合起来，基本上可以占到市场80%左右的份额。
再加上特价图书的支持，可能占到的市场份额会更大。想要彻底阻止竞争对手的进入那是不可能的，等到学校图书要和学生数量相匹配，而学校又扩招的时候，肯定会有更多的资本进入。
想想看一个大专生人均在达到60-80册，本科生80-100册，这是一个什么概念！学校为了完成这一个硬指标，每年都会加大对图书采购的拨款。要说有些人不眼红那是不可能的。
甚至有几个馆长都在外面成立了图书公司，给自己任职的图书馆供货，后来被揭发离职后，利用以前积累的人脉继续做图书馆馆配业务，据说只做一个省的业务就挣了一个小目标。
要是后续再有大的竞争对手进入，徐军就一步一步的提高太极书店的服务内容，同时安排另外三家图书公司在价格上进行贴身肉搏。
在每家公司待上半天，徐军就回到昌平住了下来，在雷若男接送徐凤两人上学的时候，徐军就在暗处保护着，并随时留意有没有人在暗处特别关注着徐凤三人。
结果自然是一无所获，期间等徐凤上课的时候，徐军在昌平北面的山区找到了一个天然隐蔽的山洞，自然是把所有人都从空间取出来审讯了一番。
八人当中除了田子这个女人不太好对付，其他人没有使用太多手段，直接就撂了，不过他们却是提供不了太多有用的信息。
田子在毒蛇、老鼠之类动物的恐吓之下，最后也崩溃了，不过徐军去找井田三郎的时候，这货已经逃回了小日子。
大学时候，跟男朋友出去逛街，一出校门正好碰到我哥拿着东西来看我，看到我之后，我哥开心的跟我打招呼：妞！去哪啊这是？男朋友听得一愣，还没等我说话，一拳头就把我哥鼻子打流血了：小子！放肆！场面一度十分尴尬……