【书名： 重返1999：风起电脑城 第 31 章 新的代理商 作者：我在梦里玩】
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李晓接到汪兵电话，得知自己已是销售主管，底薪涨到2000每月。佳惠商贸的首单奖金，将随后发放。
现在自己的重点，是全力安排好，西陵市场下一步工作。
李晓暗自笑道，自己这也算是火线提拔，公司效率还真是高啊！
……
“小伙子，有段时间没见了。”小吃摊胖胖的老板娘笑道。
“是啊，最近有点忙。这不一闲下来，又想起你这的哨子面了。”
李晓吃着哨子面，时而和老板娘闲聊几句。此刻心情，和刚来时，已完全不同。
来时的陌生迷茫，随着对市场的熟悉，与当地人交往的日趋频繁，正逐步褪去。
自己的生活，开始和这里的人、事有了交集，在一点点融入进去。
“叮铃铃……叮铃铃……”，刘荣波的来电。
“李总，吴华坐不住了。约我们明天早上去他公司，你有时间吗？”电话里刘荣波笑道。
“可以，是时候见见他了。”
……
“请喝茶，李总。”吴华笑着给李晓续上茶。
李晓道声谢，低头细细品茶。吴华的目的，他心知肚明。他在等吴华先开口。
吴华此刻心中思绪万千。
自己通过刘荣波，第一个接触上李晓，占了先机，开了价，只要他点头，立马就可以签合同。
自己知道，李晓在和别人接触。但不认为，李晓刚来西陵，短时间内，能找到合适代理商。
如果他想快点打开局面，拿到业绩。会很快回来找自己。
开始还信心满满，但时间一天天过去，信心就像沙漏里的沙子，越来越少。
现在情况开始向不利于自己的方向转变。不能再等了，事情可能已经起了变化。
这个生意，自己算过，肯定赚钱。实在不行，自己就再让让步。
今天不论如何，市级代理的事情要定下来。
想完笑道：“李总，上次说的，我做市级代理的事情，你考虑得怎样了？”
“吴总，西陵市的代理前天刚刚签了。”李晓没有绕弯子。
市级代理他是别想了，今天自己来，是要把他的区级代理定下来。
“什么？市级代理已经签了？”吴华大吃一惊。
李晓再次道：“确实已经签了。”
“签的哪家公司？所有条件不变，年任务我做1200万，改签我，行吗？”吴华还不死心，急道。
“吴总，你知道做生意，要讲信誉，现在肯定不能改了。真想做，只有等明年，他们完不成任务，你才有机会。”
李晓的态度很坚决，“签的公司，我可以告诉你，佳惠商贸。”
“佳惠商贸，石红梅？”这个名字他听过，他知道李晓应该没说谎。
“是的，你们也认识？”李晓看出吴华的惊讶。
“听过，她生意做得很大，在西陵办公用品圈子里，有些名气。”吴华本来还想继续争取，当听到是石红梅时，就没有信心了。
他的大脑正在高速运转，想着对策。
“滴！”一声，电磁炉上水壶，烧的水漫了出来。
他回过神来，赶紧关了电磁炉。
“李总，你看，我是第一个和你们谈的。我还在考虑，你最后却和别人签了…”吴华试着占据道德制高点。
“我最开始找的你，但你一直定不下来。后来石总愿意，就直接签了。”李晓淡淡道。
“那能不能西陵市我们一人做一半？”吴华是个标准生意人。一看事不可为，马上又提出新方案。
“吴总，这肯定不行。”李晓知道此时态度一定要坚决，不能让他有任何其它想法。
只有当他认识到此路不通后，才会转而认真考虑，自己给他留的区级代理这条路。
谈话暂时陷入了沉默，李晓看了一眼刘荣波。
他立刻笑道：“吴总，你还可以做区级代理啊，这样风险也小，还可以积累些经验。再说代理商每年都会考核一次，以后也不是没有机会。”
吴华终于确认现实无法改变了。他深吸口气，平复下情绪。脸上又堆起了笑容，“来，喝茶！”
凝固的空气又开始了流动。
“那我想选择两个熟悉的区做，可以吗？”吴华又开辟了新战场。
“可以，但政策不能变，首单金额，全年任务都要翻翻。另外所有区级代理都要从市级代理那里进货。这原来已经提过。”
“我做两个区，全年任务翻翻没问题，但首付金额能不能少点？”他不是一个轻易放弃的人。
“这个政策已经订好，为了公平性，谁做都是这个条件。但给可以吴总个优惠，让你先挑选区域，后面该有的一些列支持，一样都不会少。这次可别慢了。”李晓一语双关，提醒道。
“好，合同什么时候签？”此刻吴华也变得干脆了，现在局面还有利可图。再拖下去，就真成了，起了个大早，赶了个晚集。
这种错误，吴华暗道自己是绝不会犯的。
协议达成，后面就简单了，刘荣波会跟进一切手续。
果然头开好了，后面就顺了。李晓现在的心已经转到怎样筹备一次成功的订货会上了。
这是一个全新的事物，一定要一炮而红。
……
“这是你的办公桌，不错啊，正对着江景，看来石总很照顾你啊！”
在佳惠商贸分配给刘荣波的办公桌旁，李晓笑着打趣道。
刘荣波不好意思的笑笑，“我最近和石总打交道多，发现她其实面冷心热。”
说着，他看见有个客人从石红梅办公室出来了。赶紧道：“出来了，我们赶紧进去吧。”
再次见到石红梅，李晓感到了明显的变化。
心里暗笑，看来石红梅是个爱憎分明人啊，她将敌我双方划分的很清楚，现在自己正式和她合作，她明显平易近人多了，
“石总，此次我来主要是两件事情：一，在你之前我们已谈好一个区代，他选了西陵，青菱两个区。现在直接归到你下面，向你进货，统一管理。具体刘荣波会负责。”
石红梅听后很高兴，这样马上会有40万收入，无疑分担了她一部分压力。
“好，我马上安排人和刘荣波对接。还有第二件事情呢？”石红梅说话一向简洁明了。
“第二件事情是计划中提到的订货会。我需要确认下，剩下的3个区代，你这边需要多长时间可以签订。如果时间不长，我就在西陵待段时间，开完订货会再回吴江。如果时间长了，那我就先回去，订货会放年底开。”
石红梅想了想，说：“我已经开始了，你再多待一个月，我就可以搞定，我想订货会现在开好，稍后正好可以赶上开学季的旺季。”
“行，我再待一个月，那我就开始筹备订货会了，我们随时保持沟通。”