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第29章 奢侈品营销的学问,富婆快乐卡上线。

【书名: 奢侈品:从手工作坊,制霸世界 第29章 奢侈品营销的学问,富婆快乐卡上线。 作者:明王出世

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“对,印上天子驾六的logo。”

“主页背景设计为淡淡的雷云纹。”

“挂上铂金包的照片。”

“对,其他的都不要,只需要一个‘加入会员’的按钮。”

回到作坊。

顾白联系了华威公司,对方派来了一批技术人员,现场帮忙搭建蒹葭官网。

高奢官网,一般都有独到的美学设计。

爱马士的橙色风格。

蒂凡尼的蓝色风格。

LVMH的高贵奢华。

Gucci的享乐主义风格。

而蒹葭。

顾白的要求很简单,一个字,少。

网站主页,只有孤零零的“天子驾六”logo,几张铂金包照片,一个加入会员的按钮。

对此顾白的解释是。

蒹葭的用户,是这个星球上最富的一批人,他们的时间,称得上一寸光阴一寸金,不会浪费在无意义的网站设计上。

最好能第一时间,向客户展现,网站的各项功能。

“对了。”

“加一个商品,名称是‘充值卡”,面额,100万。”

顾白强调了一句。

柳婉如在一旁大吃一惊:“什么?顾总,面额是不是搞错了?”

华威的技术人员,也以为听错了,古怪的望了过来。

“没错。”

顾白摊了摊手,一本正经的解释道:“任何想要加入蒹葭会的顾客,都需要买充值卡,为自己充值。”

并强调道:“而一次充值,至少100万元。”

一次冲100万?

真的会有这种铁憨憨吗?

所有人震惊。

但很快又觉得有一些道理。

能购买单价10万,100万包包的顾客,身价起码几千万起步,拿出100万来充值,是一件很轻松的事情。

反而是黄牛,打死也不可能,充值100万资金的。

毕竟万一被封号了,哭都没地哭。

这一招妙啊。

“顾总...”

“我还是怀疑,真的有人,肯充值100万吗,这可不是小数目,听说越富的人越抠门。”

柳婉如拍着小心脏,口气不太确定。

“放心吧。”

“一次充值百万,在普通人眼中,或许很夸张。”

“但在夏奈尔、YSL(圣罗兰)、McQueen(麦昆)这些高定时装品牌中,VIP会员制度,十分常见。”

“夏奈尔每年的走秀新款,不是充值百万美刀的VIP用户,根本买不到。”

顾白耐心的解释道。

这也不怪柳姨,顶级高奢领域,距离普通人太遥远。

现在连剪个头都要办张会员卡。

更何况高奢品牌,不冲值足够的钱,办一张VIP会员卡,限量版的模特同款,凭什么卖给你呢。

反过来。

顶级富豪,十分享受这种VIP会员模式,

因为他们不喜欢,伪富豪、中产、小资们,只需要咬咬牙,就能买到和他们一样的奢侈品。

“好像是这个道理。”

“我也不喜欢,别人和自己撞衫,尤其是素质低的人。”

柳婉如轻轻一声感慨。

她真的怀疑,顾白是一位心理学大师,简直把顾客的消费心里,揣摩的透透的。

对奢侈品的认识。

她原先只停留在,奢侈品本身的设计、材料、工艺。

现在才发觉。

奢侈品的营销,才是一门更大的学问!

一切准备妥当。

傍晚时分。

蒹葭官网,正式上线,并在围脖上进行了官宣。

...

西杭市。

城中村,一间阴暗的房间内,摆着未吃完的泡面,各种没开封的鞋盒。

电脑开机,屏幕亮起,疯狂的按动“F5”刷新键。

此刻屏幕前的。

是一位头发有些打油,穿着印花T恤、运动裤的年轻人,他叫张康,大学毕业后没有工作,是一位职业黄牛。

倒卖演唱会门票,倒卖春运火车票,倒卖运动鞋,赵康几乎干了一个遍。

把紧缺的物资囤积,炒作,倒卖,赚取差价。

这就是黄牛的工作。

当然了,作为代价,那些普通消费者,就比较遭殃了,平白被宰了一刀。商家的市场行情也被破坏,消费者持续流失。

前些天。

一个名为蒹葭的国产品牌,引起了黄牛群体的注意,第一批铂金包,售价五万,咸鱼上被卖到8万。

一个包就能赚3万,比炒鞋赚钱多了。

黄牛群里的黄牛们,一个个都眼红疯了,恨没有抢第一批货,否则,那可要狠狠赚一大笔!

幸好第二批铂金包,终于要发售了,黄牛们摩拳擦掌,准备大干一场。

“官网开启了!”

张康目光一亮。

他“F5”都快按烂了,蒹葭官网终于开启。他的目标,是蒹葭新款琥珀色铂金包,这种包十分精美,二手市场一定火热。

而购买这种包,必须现在官网上,注册蒹葭会员。

官网界面,比想象中简单。

点击“加入会员”,弹出一个表格,填写信息后,出现一排字眼:

【请充值一张充值卡。】

“特么的。”

“蒹葭真是过分,注册会员,还要买充值卡。”

张康吐槽了一句。

点开了下面“购买充值卡”链接,下意识点击一键购买,然后弹出一个支付界面。

【请支付:1,000,000¥。】

“什么鬼?”

张康以为自己看错了,重试了几次,都是显示要充值100万元!

他终于看清楚,蒹葭集团,充值卡的标价就是100万元。

也就是说。

想成为蒹葭会员,必须先预充值100万!

“我特么!”

张康有种吐血的冲动,蒹葭这是在搞什么,会员门槛是不是有点太高了?

这是摆明了要把普通人拒之门外呀!

他当了黄牛这么多年,第一次,这么憋屈,100万仿佛一道天堑,将他和蒹葭品牌远远的隔离开来。

哪怕他有100万,也不敢充值。

他只是一个见不的光的黄牛,万一被蒹葭发现,查封账号,百万资金打水漂,这特喵的就亏大了!

而很快。

黄牛群里一阵哀嚎,黄牛们都没注册成功,价值100万元的充值卡,是他们绕不开的门槛,自尊心都有点备受打击。

心里有一点点难受。

...

西杭市临湖区,一栋高档写字楼里,西装革履,白领打扮的人士,来来往往,络绎不绝。

格子间内。

陈佳左手托着下巴,右手滑动着鼠标。

她今天,一身小西装、包臋裙、黑袜子职业套装,脸上略施粉黛,手腕带着Diro珐琅手镯,桌子上放着一件夏奈尔皮包。

这一身精致的装扮,让旁边走过的同事,都忍不住侧目,流出羡慕的神情。

陈佳是本地土著。

毕业于西杭商业学院,家里有两套拆迁房,工作是叔叔安排的,一月到手12000元,属于典型的小资阶层。

顺风顺水的生活,让陈佳没有任何生活压力。

唯一的爱好,就是购买奢侈品,装点自己,提高社交价值。

前几天的巴莎慈善晚会。

让她迷上了一个叫蒹葭的品牌,其中的白化鳄鱼皮铂金包,售价100万元,实在太夸张了,她很喜欢,但买不起。

但琥珀配色,售价10万元,她咬一咬牙,拿出大半年的工资,还能能买到的。

不过有一个问题。

购买这一款铂金包,需要注册蒹葭会员。

点开网站。

陈佳开始注册会员,在最后一步,需要购买一张充值卡,选择购买,就看到一个支付界面:

【请支付:1,000,000¥。】

“唔?”

陈佳懵了,捂着小嘴,眼睛圆圆的,以为自己看错了。

再三确认后,陈佳大口喘气,脸色发烫。

100万元的支付界面。

仿佛无声的嘲笑,嘲笑她竟然拿不出100万元,嘲笑她还不够格,嘲笑她只是一个小资,不配进入富豪阶层的世界。

她精心装扮的精致生活,仿佛被这100万元,抽的支离破碎。

生气!

狂怒!

而又无可奈何!

平复下来。

陈佳算是想明白了,蒹葭的定位,是富豪阶层,她这个小资,充其量只能购买蒹葭的最低端产品。

虽然有些不服气,但这是事实,白化鳄鱼铂金包,的确只有顶级富豪才能拥有。

微微叹了一口气。

陈佳感觉有些失落,但同时,蒹葭在她心中的形象,也愈加的高大,是最顶级奢侈品,等于富豪阶层的代名词。

心中也期待拥有一件蒹葭高端产品,这样的话,她就等于,踏入了富豪阶层的圈子。

不过眼下。

还是决定要购买,一件基础款铂金包,这样也等于半个富豪阶层了吧?

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